岗位职责：

1、售前产品解决方案规划与开发：能独立规划和开发售前产品解决方案，规划和构建售前解决方案体系及资料库，设计制定高质量产品解决方案以及输出客户交流材料；

2、客户技术交流：负责客户售前产品解决方案技术交流，材料宣讲，客户业务痛点分析，项目线索与机会的挖掘和培育，客户产品技术答疑及相关问题的跟进与解决。整合运用内外部资源，引导客户产品技术需求，培育推动销售项目，有与CXO级别客户对话能力；

3、行业技术发展趋势及竞品技术分析：开展行业技术发展趋势分析及竞品技术对比分析，制定分析报告和HTB等营销材料；

4、客户及行业需求管理：面向细分行业和细分客户调研分析行业和客户需求，协调产品管理部门和研发部门开展产品规划，协助制定公司产品路标，协助制定产品销售说明书等营销材料；

5、技术培训：负责客户和公司销售人员的产品技术培训，制定培训计划和培训材料，定期开展培训。

任职要求：

1.有丰富的售前产品解决方案开发和客户交流工作经验，对T0B解决方案销售有深刻的认识和实操能力；

2、有丰富的完整的解决方案销售项目成功运作经验，良好的解决方案交流材料编写能力，良好的客户沟通能力，良好的新产品新技术学习认知能力；

3、对行业技术发展，友商产品技术动态，客户需求有敏锐的感知能力；

4、积极主动拓展市场和客户的能力。